贩卖焦虑,在线教育“烧钱”营销之本?
http://www.scol.com.cn(2021-2-18 8:23:11) 四川在线-天府评论 编辑:盛飞
投稿邮箱:scolpl@163.com作者:邓海建
作者:邓海建 |
投稿邮箱:scolpl@163.com |
|
闂佸綊娼ч鍡椻攦閳ь剟鎮规担鍛婂仴婵☆偓鎷�
据报道,各大在线教育平台财报显示,仅三家知名在线教育机构2020年2月至11月的营销费用就超过100亿,相当于“烧”掉了4个蛋壳公寓的市值。在线教育平台营销大战的逻辑并不难理解:通过“烧钱”聚集流量,并拖垮那些无力一直“烧钱”的平台,最终独占市场份额。(2月17日北京青年报)
烧钱拉客、挤占市场,低价倾销、独享霸业——这是不少在线教育平台野心昭然的商业愿景。事实上,这也是不少互联网平台的发家致富之路。正因为信守这个逻辑,不少在线教育平台在“营销”这件事上下了血本。
最典型的例子,是因为一则广告,猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校四家在线教育平台集体“翻车”:广告中,老太太身兼数职,不仅是英语老师、也是数学名师。事实上,名师是假、演员是真。当然,还是数据更有说服力:2020年第一季度,某知名在线教育巨头的销售费用为7.572亿元,与去年同期9952万元相比增长660.9%,第二季度销售费用为12.048亿元,与去年同期1.69亿元相比增长613%。一言以蔽之,假名师也好、真撒钱也罢,说到底,都是“营销焦虑”之下的异动。
不过,教培市场毕竟不是牛奶面包,教育的本质与功能不是靠“烧钱”就能领跑出来的。牛奶面包或许具有可选择性与可替代性,但“因材施教”与个体教学趋势下的在线教育,指望靠“跑量”或“冲动消费”来维持可持续发展,注定是黄粱美梦。正因如此,2020年的在线教育市场便呈现出冰火两重天的迷局:一方面,在线教育爆发式增长。商务部公布的最新数据显示,受疫情影响,2020年中国在线教育销售额同比增长超过140%。在市场需求的暴涨之下,在线教育开启了融资热潮。2020年中国在线教育融资总额超539.3亿元,同比增长267.37%。另一方面,教育机构接连破产。除了在线机构明兮大语文宣布资金链断裂等,另据《天眼查大数据:2020 教育行业发展报告》显示,截至2020年10 月底,教育相关企业的注销数量达到13.6万家。可见,市场很大、竞争很热,“烧钱”并不是底线的生存法则。
海纳百川,思者无域。校内教育也好,校外教育也罢,教育的本质在于包容与思考,在于启迪与传承。疫情改变了很多,也给了在线教育得以重塑与整合的契机。关于校外的教育培训机构,教育部在2021年的工作计划当中,将整顿教育培训机构列为重点工作之一,主要目的就是减轻学生和家庭的压力。这起码包含两重题内之意:一是教培市场不是原罪,二是“提质减负”才是在线教育等校外培训的主旋律。在线教育,不应该是“烧钱”贩卖焦虑,而应该矢志成为“新世纪学习变革的重要贡献者”,让家长安心、让孩子成长。
贩卖焦虑式砸钱营销,并不是在线教育该有的姿态。再说,任何商业性在线教育平台,作为基础教育的补充与“选配”,终究不是国民大教育体系内的C位角色。前不久,中国消费者协会梳理出的“2020年十大消费维权舆情热点”中指出,在线教育消费维权问题频现。奉劝融资“烧钱”的在线教育,少在社会性焦虑的伤口上撒盐,多在教育本位的舞台上潜心唱好戏。
|
版权声明:
1、天府评论所登载文稿均仅代表作者个人观点,不代表天府评论立场。
2、作者投稿确系本人原创作品,严禁剽窃、转投他人作品,若由此引起任何法律纠纷,与天府评论无关。
3、作者向天府评论投稿时,就已表明同意四川在线全权使用本稿件。
4、欢迎网络媒体转载天府评论文章,转载时请注明来源及作者。
5、欢迎传统媒体转载天府评论文章,请与编辑联系获取作者联系方式,并支付稿费与作者。
6、传统媒体转载不支付作者稿费,网络媒体转载不注明来源及作者,天府评论将追究相关法律责任。
闂佸搫鐗滈崜娑氱礊婢舵劕绠ラ柍褜鍓熷鍨緞婵犲倹鏆ラ柣搴℃贡濞呫垻妲愬┑瀣闁斥晛鍟弳鍫ユ煛閸曨偆宀搁柍褜鍓氱划宥呩缚闂堟稈鏀﹂柟鏉垮缁愭鏌涢妷锔锯槈缂佹劖鐩顕€濡烽敃鈧闂佺懓鐡ㄩ悧鏇灻洪幘鎰佸晠婵犻潧妫欓煬顒傜磼閹冪殹缂佽鲸鐟﹂敍鎰板箣閿斿灝顥氶梺鎸庣☉椤︻偊鍩€椤掍胶绠樻繛鍫熷灴楠炲秹鍩€椤掑嫬瀚夊璺侯儐閻庮噣鎮楀☉娆嶄粻闁逞屽厸缁€浣该瑰鈧幃褔宕惰鐎氭煡姊绘繝鍌滄瀮妞ゎ偄顑嗛敍鎰板箣閿濆洢鍋掗梺鍝勫€归悷杈╂濠靛鍋嬮柛顐ゅ枑缂嶁偓闂佺鍐╂悙闁活偅锕㈠畷璺衡槈濡偐宕洪梺鍝勫暔閸庡弶鎱ㄩ妶鍥╃>闁瑰濮烽幑鏇灻归懖鈺佇㈤柣娑氬枛瀹曪綁骞嬪┑鍫熺秾闂佸搫鐗嗛ˇ闈涱瀶濞差亜绀傛い鎺嗗亾鐎垫澘鍟撮獮宥夊焵椤掑嫬瀚夊璺侯儏閻忔鏌e▎妯哄妞ゆ柨绉归獮鎺楀醇閻斿摜绉梺鍛婄懄閸ㄥジ濡撮崘顔芥櫖閻忕偛鍚嬪畷鎻捗归敐鍡樼闁绘稓鍠愰幏鍛村箻閹典礁浜惧ù锝堟缁夊湱绱掗弮鈧悷锕傚垂閵婏妇鈻旀い蹇撳暞閻粙鏌¢崼顐$敖缂侇噯绻濆鐢割敆閸屾粎效闂佸憡顨呯换妤咁敊閸涙潙绠抽柛顐ゅ枑缂嶁偓婵炴垶鎸哥粔瀵告鏉堛劍濮滄い鎺戝暞缁佷即鏌曢崱鏇犵獢闁硅棄銈搁獮鎺楀Ψ閿濆倸浜惧ù锝堝Г缁侇噣鎮归幇顒傛憼闁搞劊鍔嶇粋鎺楀Ψ閵夈儱绶繛瀵稿У閻楁寮婚悢濂夊殨闊洦鎼╁Σ濠氭煕閹烘洘纭剧憸鏉垮€婚弫顕€鏁撻敓锟�/闂佸憡鐟﹂崹濂稿Υ閸愵喖违闁稿本鑹鹃崵鎺旂磽娴e摜绠叉繝鈧幍顔剧>闁瑰瓨绻傜粈鍌炴偣娓氬洤鏋熺€圭ǹ娼″鍫曞礃椤忓懐鏆犳繝娈垮灡鐢﹦绱炵€n喖违濞达綀娅g粔鍦磼閺冣偓閻熻京妲愬┑瀣嵍闁靛ǹ鍊楅悷鎾诲级閻愭潙鐏婂┑鐐叉喘閹粙濡搁敂绛嬫Н闂婎偄娲ら幊姗€濡磋箛鎾灃闁靛⿵闄勯~鏍煃閵夛妇鐭岄弸顏劽归悩鍝勭厫婵炲ジ娼ч埞鍐箛閸撲胶鐛ラ梺鎼炲劜缁嬫垹绮e☉銏犵睄闁靛绠戣闂佺懓鐡ㄩ悧鏇灻洪幘鎰佸晠婵犻潧妫欓煬顒傜磼閹呮皑闁逞屽墯缁绘劗妲愬┑鍥ㄤ氦婵犻潧艌閸嬫捇宕ㄩ鑺ュ缂傚倸鍟崹鐢告儍閵忥紕鐟规繝闈涙川閵嗗﹪寮堕埡鍐╂珪闁宠甯為幏褰掓晲閸曨剙搴婇梺闈涙4閹凤拷