“划得来”的农业科技成果更可能落地丨阡陌问“技”·农业科技现代化调研报告③

●农户愿意试、愿意买的决策核心是成本收益比，降低新技术使用成本、让农户算得过来账，是推广落地的关键

●新技术增产效果不确定，可探索风险兜底机制，实现从“防灾害”到“保增产效果”的逻辑转变

●农业技术推广体系能力影响新技术推广效果，可发挥社会化服务力量优势，推动农事服务中心从农机作业平台向科技服务平台转型

川观智库研究员 刘成婧 田姣

培育农业新质生产力，成果转化推广是关键环节。省委十二届九次全会要求，加强农业科技创新与成果转化推广。从实验室到田间地头，一批成果正在加速“落地生根”。

调研采访中，资阳的一项探索引起川观智库关注。2025年，当地引进上海一项D2P（无细胞蛋白合成）技术，该技术曾入选2023年“科创中国”先导技术榜，2025年获得中国工博会CIIF大奖。基于该技术开发出的蛋白营养液，作为一种新型生物肥料，具有高效吸收、环保安全等优势，目前正在资阳试点推广。

一项农业新技术从引进到推广，难在哪？怎么解题？川观智库研究员近期深入资阳，走访了技术推广链条上的农户、企业、农技人员和政府部门，试图从这一案例管窥全省农业科技成果转化推广的探索与启示。

让农户愿意试

政府信用背书和低成本试用结合，破解推广首轮的信任不足

省农业农村厅今年3月的一项调研显示，近年来，我省一批先进适用技术在粮食生产、特色产业等领域广泛应用，但仍存在部分科技成果转化链条不畅等短板。省农科院党委副书记张雄打了个比方：“成果如果不能落到田间地头，再好的技术也是‘空中楼阁’。”

记者实地调研发现，农业科技成果落地第一步，要先过“愿意试”这一关。

资阳市2025年引入蛋白营养液，今年小春完成试验3100亩。到了今年大春，玉米、水稻扩面示范达8.41万亩。

从0.31万亩到8.41万亩，不到一年，试点面积扩大约26倍。农户们为什么愿意试？

记者采访了7户参与试点的种植大户和村集体经济组织，发现他们主要有以下几重考量。首先是有需求，信政府。部分试点对象本身有高产需求，加之对政府推广的信任，愿意进行新技术先行验证。乐至县中天镇万安村正打造125亩玉米高产攻关田，蛋白营养液启动试点后，村集体拿出40亩先试。一些种粮大户也在寻找增产路径，对新技术持开放态度。

乐至县红仁粮油专合社负责人陈仁见种植水稻多年，从亩产900多斤发展到现在亩产1500多斤。他连续参与小春和大春的试点，“县农技站推广的新技术，我都会试一试。”乐至县乐旺滋稻渔专业合作社负责人蒋刚也表达了对农业局的信任，“他们推广的技术，我都愿意试。”

其次是宣传到位，听得懂。该蛋白营养液企业驻点资阳的技术人员胡鑫发现，相较于其他地方，资阳组织力度明显更大，全市开展了多场新技术应用的统一培训、现场观摩会，覆盖乡镇干部和种植大户，技术原理、使用效果讲得更透。四川天府粮仓农业开发有限公司副总经理胡磊正是被产品的技术原理说服了，“这个产品本身逻辑是通的，相当于通过增施肥料、补活性蛋白给作物‘加餐’，从原理上讲有益无害，所以我们觉得可以试。”

最后是适配习惯，降低门槛。试点阶段产品免费，而且农户用起来顺手．据介绍，该产品形态、操作方式与普通叶面肥无异，农户无需额外学习新技术，上手门槛低。研发团队专门结合农户生产习惯做了适配，水稻、小麦一季喷施3次即可。对于有无人机的大户来说，喷施作业更简单——蛋白营养液可以与防虫药一起喷，不单独增加飞防次数，几乎零新增成本。免费试用加上不用改变习惯，降低了决策门槛。

这三类试用动机，分量各占几成？胡鑫对愿意试点的种植大户作了个大致统计：出于对市农业农村局信任的占一半；想要增产的占三成；剩下两成是冲着免费来的。”但他注意到一个变化：从首期试点到现阶段推广，被增产效果吸引加入试点的种植大户越来越多，比例在增加。

变化源于实打实的数据。据试验实收测产显示，小麦试验组平均亩产331.06公斤，较对照组增产59.23公斤、增幅21.79%，作物茎粗、叶绿素含量、有效分蘖数等农艺性状全面优化，抗倒伏、抗病能力大幅提升；油菜试验组平均亩产169.1公斤，较对照组增产22.2公斤、增幅15.11%，单株有效角果数、结实率显著提高。

无人机正在喷洒生物蛋白营养液。田姣摄

让农户愿意买

“划得来”“学得会”的技术更可能落地

愿意试是“配合”，愿意买才是“真认”。一项农业新技术，从免费用到自费买，农户决策逻辑会切换到“算细账”模式。

第一笔账，价格贵不贵？有研究指出，小农户“对农业技术的价格较为敏感”，更倾向采纳单次投入低、见效快的“轻技术”，而对前期投入高的，采纳意愿较低。

目前，资阳的蛋白营养液试点仍处于免费阶段，记者询问多名种植大户，未来是否考虑自费购买，答复几乎一致：看价格。据了解，蛋白营养液目前的价格高于传统肥料，但从前期测算的增产情况看，增施蛋白营养液能够带来净增收。不过对种植大户而言，这笔账还要和现有投入做比较。有种植大户表示，自己原本用芸苔素叶面肥，效果差不多，“如果蛋白营养液价格更贵，何必换？”乐至县宝林镇人大主席曾斌也听到类似声音，多名种植大户坦言，如果价格太高，承受不起。对此，资阳市农业农村局种植业与农药肥料科科长徐世龙表示，资阳已与企业达成合作，将在本地建设灌装厂，投产后蛋白营养液材料成本有望较大幅下降。

第二笔账，服务跟不跟得上？技术服务的精细化程度影响农户的持续购买意愿。农技推广人员是连接科研与用户的“二传手”，其服务能力决定了成果落地的质量。多名受访者认为，农业技术推广体系现状制约着新技术推广效果。四川农业大学新农村发展研究院技术转移科科长晋超认为，原有的“省—市—县—乡”四级推广网，到乡镇这一级普遍存在“线断、网破、人散”的困境，不少乡镇已经没有农技岗，或者农技人员更多从事行政工作，难以专注技术推广。一名农技推广者坦言，“事情太多太杂，没精力深入做技术指导。”

资阳的推广过程印证了这一判断。蛋白营养液的施用方式并不复杂，但喷施时间、用量，无人机喷施飞行高度、速度、用水量等都会影响增产效果。理论上，技术指导由市、县、乡三级农技力量叠加企业派驻人员共同承担，但实际各地服务水平参差不齐：有的乡镇及时跟进指导，有的则相对松散。有种植大户反馈，有的技术提醒仅通过电话告知，无人机作业的具体参数缺乏明确指引；有农服中心不管各户播种周期差异，按照统一节点发放物资，导致部分农户错过最佳施用时间；也有人提及，“按照说明喷了，效果不明显，反馈后也没得到精准指导。”

第三笔账，小农户怎么办？国家统计局四川调查总队发布的数据显示，四川5亩及以下耕地经营面积占全省耕地面积的70%以上，小农户仍是农业生产的基本力量，他们的顾虑更具体。有多名受访者谈及，他们种植面积小，甚至有的就是种了自己吃，多收一点少收一点差别不大，没动力关心新技术。省智慧农业科技协会秘书长宫伟锋指出，小农户对新技术“买不起”“用不上”，支付意愿弱。曾斌则建议，推广到散户时，要适度给予补贴、配专业化喷施服务。

按照试点推广规划，蛋白营养液未来将逐步由免费试用转向自费购买。它最终能否大面积落地、农户肯不肯花钱购买，有待时间验证。

让农户持续用

探索增产效果保险工具、建强专业化服务体系

价格敏感、服务粗放、散户难触达——新技术推广过程中的问题不能只靠农户自己解决。川观智库梳理资阳的机制探索、对话专家，得出两条建议。

第一条：推行新技术效果险，为农户兜底。

农业生产面临自然气候变化等多重不确定性因素，新技术推行过程中，农户常见顾虑是：试验效果不错，但后续使用效果不佳怎么办？

今年7月，资阳市农业农村局、市财政局、国家金融监督管理总局资阳监管分局联合印发《资阳市水稻产业新技术效果险试点工作方案》。逻辑很直接：使用农业新技术后，水稻增产如果没达到约定目标，由保险公司赔差价。约定增产10%，保费6.5元/亩，第一年财政全额补贴，第二、三年财政补80%，经营主体自缴20%。“农户只要买了这个保险，就相当于保底增产10%。”据介绍，首期新技术效果险将覆盖种植水稻30亩以上的种植大户，下一步计划推广到玉米、小麦等更多作物中。

这是农险逻辑的一次转身。传统农业保险主要保自然灾害、病虫害、意外事故，这次保的是“效果”——从“防灾害”到“保产量”。参与设计该项保险制度的安盟保险资阳中心支公司负责人冯军介绍，该保险建立了一套全流程监管机制，每个乡镇有专人分管、每个村有协保员，在投保农户施肥当天到现场取证、拍照、录视频存档，确认农户按规范使用了新技术。另一方面，保险公司具备行业知识基础，招聘的员工也有农业背景，熟悉相关生产技术流程，可主动参与探索新产品。

第二条：引入社会化服务力量，建强农技推广体系。

省农科院党委委员、副院长刘永红谈到，我省正在推进现代农事服务中心建设，这是下一步科技成果转化的新载体。他认为，目前的服务中心“功能太单一”，大部分停留在收割、植保等基础服务层面，科技含量还有很大提升空间。“未来可以采取一个中心配一个专家团队的模式，把农事服务中心从单纯的农机作业平台拓展为科技服务平台，使其在农业成果转化推广上发挥更大作用。”

宫伟锋认为：“一个产业能走多远，很大程度上取决于社会化服务配套能力。只有当社会化服务力量真正介入，新技术推广才能突破‘政府推、企业急、农户等’的困局。”

川观智库梳理专家建议认为，社会化服务力量的介入可以在三个层面补位，促进新技术推广：一是技术服务的专业化，由具备农业背景的社会化服务组织承担精准技术指导；二是作业服务的集约化，针对散户地块零散、无人机成本过高的痛点，由服务组织统一提供喷施等专业化服务；三是推广组织的协同化，让农事服务中心成为连接政府、企业、农户的枢纽。