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消费者信心才是国产乳品雄起的风口
http://www.scol.com.cn(2017-3-1 7:50:48)  四川在线-天府评论    编辑:盛飞
作者:寇军   投稿邮箱:scolpl@163.com
  2008年三聚氰胺事件之后,中国乳业走过了8年的“雪耻”之路。从2015年开始,我国奶类总产量已经居世界第三位,仅次于印度和美国。特别值得一提的是,在质量安全方面,三聚氰胺和违禁添加物抽检合格率连续8年保持在100%,乳蛋粉、乳指标达到发达国家水平,乳制品、婴幼儿配方奶粉抽检合格率领先于食品安全市场。(2月28日《中国经济周刊》)  

  对于国产乳品行业来说,过去的八年,无疑一直站在风口浪尖上,面对着万千大众质疑眼光的注视,满肚子的委屈找不到一个出口。八年前的三聚氰胺事件,“一颗老鼠屎”让全行业的发展几乎跌倒了谷底。然而,即使经过了八年的卧薪尝胆,如果看看老百姓对于“洋货”心向往之的热度,说明国产乳品品牌依然没有摆脱“叫好不叫座”的尴尬。  

  并非国产乳品企业龟缩不前,完全是消费者的心被伤得太重,已经变成了真正的“玻璃心”,实在伤不起了,故而,当国产乳品与国外产品摆在一块,好多人几乎压根不顾及价格因素,毫不犹豫地会选择舶来品。除了国外产品的功能强大之外,或许它们的营销手段足够厉害,不过,在消费者追求“喝起来心安”的最底线诉求面前,国内乳品行业依然必须一以贯之地去做一件看起来形而上的事:建立起消费者更忠诚的信心。  

  乳业算得上是一个传统产业,乳制品走入千家万户靠的不是简单地激发消费者的欲望,而是通过自己的产品来提升消费者的健康水平,进而获得消费者托付给某个乳品企业的心,由此可知,乳品行业做的不只是消费者味蕾上的事业,而是要把一瓶瓶、一罐罐的乳制品混合了企业的良心来做。  

  毋庸置疑,乳品行业“复健”的基础功课,在国产乳品企业的痛定思痛之后,已经有所斩获,取得有目共睹的成效。然而,客观来看,目前的状况距离一个乳品消费大国的目标还很远,国产乳品还要做得更多,“种好草”“养好牛”“产好奶”当然得持之以恒不可松懈,“创品牌”、“讲好奶业故事”的环节已然就成了国产乳品行业发展的短板。  

  与时下发展非常迅速的信息产业相比,国产乳品行业的市场潜力没有得到深入挖掘,业界人士已经意识到,“我国人均乳品消费仍仅有世界平均水平的三分之一,其中占全国人口一半的农村居民,牛奶消费量更少”。为此,也许小米公司雷军那句话,“站在风口上,猪都会飞”,值得国产乳品行业重新思考自己的风口究竟在哪里,而答案应该是唯一的,那就是让消费者对待国内乳品能够信心满满。  

  应该说,消费者信心的问题,不只需要企业下功夫,更需要其他社会机制发挥功效,政府监管和社会监督缺一不可。作为入口的产品,乳品的质量保证体系是消费者入心的前提。另外,无论抚慰消费者曾经受伤的心,还是树立起消费者的期待,国内乳品行业只有通过娓娓道来的“叙事技术”,让代入感变成喝奶时的另外一种愉快,别再用传统王婆卖瓜式的老招数,使得奶业故事变得老气横秋,乳业品牌无法获得认同。  

  可以相信,只要形成了消费者信心这样一个强劲的风口,国产乳品行业真正雄起的一天肯定会到来。当然,这个风口不是靠吹嘘轻而易举得来,只有靠企业技术革新和严谨高效的企业管理。
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