文旅融合“方法论”③（音频版）丨唱法语歌剧、演奏古典音乐，真能为景区“引流”吗？东郊记忆说“可以”

川观智库研究员 熊筱伟

近期川观智库研究员在一线调研时，听说了一个怪现象：在成都东郊记忆，每周都会有一些给公众免费看的小众演出，而且是非常小众的那种——像是演奏欧洲巴洛克时期的古典音乐，或是用法语演唱歌剧《巴黎圣母院》。

刚听说这事，我们的第一反应是：看不懂，但大受震撼。唱法语歌剧，你是认真的吗？这种小众演出，真的能吸引客流量吗？

带着疑问，我们采访了东郊记忆的运营方负责人，听他们说了一个和传统演出“引流”不太一样的逻辑。

他们说，这些小众演出的最终目的还就是为了“引流”。但“引流”逻辑并不是把它们当噱头来吸引眼球。而且运营方其实也很清楚，歌剧和古典乐在国内的受众肯定比不上流行乐。所以东郊记忆其实也有像说唱、明星演唱会这样的热门演出。

那为什么还要唱歌剧？运营方负责人介绍说，一方面是有承担文化推广的责任，另外一方面也有塑造品牌调性的考虑。他们说，东郊记忆的一个核心优势，就是形成了以年轻人为主的客群结构。而要吸引这部分客群，就必须要把东郊记忆作为一个品牌来运营，要有能吸引他们的品牌定位和调性。像古典音乐、法语歌剧这样的高品质内容，可能直接引流的效果不算太好，但契合品牌调性塑造的需要，有助于强化东郊记忆“天府时尚秀场”的定位。而只要把品牌定位和调性做好了，它们是可以对特定客群形成吸引力的。这就是歌剧和古典音乐“引流”的背后逻辑。

当然除了这个问题，我们还进一步谈到东郊记忆通过展览和演出“引流”的其他思考，深入了解了他们用两年时间实现客流量翻倍的更多秘诀。如果您有兴趣，可以查看文旅融合“方法论”第三期的文字版。

今天就说到这儿，我们下期见。