十年前,广东潮汕女子玖妹(本名翁碧英)开网店出售晚安短信,每条一元。如今玖妹已成为两个孩子的妈妈,她的晚安小店仍然存在,十年间共发出大概3万多条信息,换了3部手机、4个号码。
有人称这是一门暴利的生意:一条短信一角,卖一元,绝对的暴利。这样的看法,只是绝对数字的对比,忽略了内容的生产。内容是更有价值的,“晚安”生意,并非简单的“晚安”二字,有更多内容的“匠心”,玖妹通常会编织一段温馨的话,有时还会和购买者、接收者简单聊天。即便单单从数额来说,十年间3万多条信息,也不过是3万元,平均到每年,也不过3000元。这样的收入,即便在十年前,也很难说是多么赚钱的生意,更不用说当下。
能够窥测到一个商机,除了生意人的精明之外,更多的还是对他人需求的感同身受。“十年前因为自己经常感到孤独又无从诉说”“希望通过给别人发送晚安短信的形式感,陪伴和自己一样孤独的人”,这样的“盗火者”之感是玖妹能够生发出晚安短信的缘由。满足更多数人的需求,是生意能够形成的内在逻辑以及存在价值。
十年过去,喧嚣散去,只有玖妹的网店还在运营。类似借鉴的生意之所以烟消云散,与太注重金钱有关。玖妹网店能够坚持到今天,盈利只是一个方面,更重要的是“在和他们互动的过程中互相治愈”。十年晚安生意,最大的收获,是给了她“细腻的细节和仪式感”,如今,她已成了两个孩子的妈妈,能够面对内心的脆弱,“学会享受这种孤独。”
这种治愈是相互的。买晚安的人形形色色,有单亲家庭的孩子,有考试压力大的学生,有抑郁症患者,癌症患者……也许是这种隐匿的方式让人感到安全感,大家反而会愿意表达内心深处最细微的情感。对于陌生人来说,玖妹是值得信任的一个情绪出口,愿意向她袒露最隐秘的角落,比如孤独、抑郁,比如投资失败,生活不顺心,发愁学习,抑或是一段放不下的感情。当然,也会有人和玖妹分享快乐的事。“卖晚安近十年,也是听故事、看人生百态的十年”,这其实就是一幅世俗画。(关育兵)
版权声明:
1、天府评论所登载文稿均仅代表作者个人观点,不代表天府评论立场。
2、作者投稿确系本人原创作品,严禁剽窃、转投他人作品,若由此引起任何法律纠纷,与天府评论无关。
3、作者向天府评论投稿时,就已表明同意四川在线全权使用本稿件。
4、欢迎网络媒体转载天府评论文章,转载时请注明来源及作者。
5、欢迎传统媒体转载天府评论文章,请与编辑联系获取作者联系方式,并支付稿费与作者。
6、传统媒体转载不支付作者稿费,网络媒体转载不注明来源及作者,天府评论将追究相关法律责任。