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论文体涨价声明是一次成功的营销策划
http://www.scol.com.cn(2018-3-31 7:32:45)  四川在线-天府评论    编辑:盛飞
作者:维扬书生   投稿邮箱:scolpl@163.com
  近日,中国政法大学校内的一家“七彩图文”打印店因为一则长达三页、格式像论文体的《打印价格上涨声明》而成为“网红”。老板为了将每张纸打印价格上涨3分钱,将上涨的纸张费、人力费、房租等费用一一罗列和计算,并用表格统计了周边高校打印店价格。对此,打印店店长回应,考虑到顾客是具有法学学科背景的大学生,所以要更加注重“证据”。(3月30日《北京青年报》)

  中国政法大学校内的一家打印店因贴出论文体涨价声明而迅速成为网红,笔者以为,这既是该店店主诚信经营的生动体现,也是一次成功的营销策划。

  打印行业是一个低门槛行业,无需太大的门面和太多的人手,投入几台电脑、打印机、复印机等设备,就可以开门营业,因为技术含量不高,导致打印行业的竞争异常激烈,在设备和技术等都接近同质化背景下,行业内唯一可以竞争的就是价格。商家轻言涨价,哪怕一张纸涨一分钱,其品牌、信誉都会受到消费者的怀疑,乱涨价无异于自寻绝路,也是与消费者说拜拜的节奏。

  正是基于这些原因,打印店经营者们明知涨价是一种零投入,也会在涨价之前做足功课,进行精心策划。

  于是那家“七彩图文”打印店店主就“用心”写了一份涨价声明。

  因为店主很清楚,要涨价就要给大学生消费者一个信得过的理由,利用传播的力量,把价值感、信任感传递给消费者,在这份涨价声明中,店主写道:“考虑到同学们为无收入群体,虽然经营困难,我们也尽量维持原价来保证同学们的利益,但是现在原材料上涨加之劳动力成本不断上升,我们的利润越来越少,现阶段我们一直在做无利润经营。”这些善解人意且带着温度的话语,直抵莘莘学子的内心深处,让学生对店主油然而生感激之情,在这种情绪推动下,商家适时推出的涨价之举就显得合情合理了。

  以论文体的格式呈现涨价的原因,更是商家精心设计的一种营销手段。因为打印店所服务的对象是法大学生,他们比一般人更注重“证据”,为了证明自己列出的数据是真实的,店主还附上了从正规电商渠道购纸的付款页面截图,用5张图片表示从2015年以来,纸张价格在不断上涨。可见,这样的涨价声明是店主为学法律的大学生消费者量身定做的!

  看似随便写出的一纸涨价声明,实际上是店主精心设计的一次营销策划。至于“网红”涨价声明是不是给打印店带来滚滚客源和财源,就要看他们涨价后为学生提供的服务能不能得到学生认可、是不是物有所值了。
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